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朱英波:绿色钢构拥抱“一带一路”
发布时间:2018/11/28 9:19:28 点击率:47次
来源:

       鄞州新闻网记者 应于波
  在四川德阳“凯圣钢构”的厂房前,一辆辆大货车整装待发。
 
  近400辆大货车,将持续不断地发往西藏。1万多吨的钢结构用于建设一座物流园区,这是西藏自治区“十三五”时期最大的物流枢纽。
 
  “无论是四川盆地,还是青藏高原,我们营销网络覆盖全国,还跟随‘一带一路’的步伐走向沿线国家。”站在生产线前,中等个头的朱英波意气风发。10年时间,他带着创业团队从宁波走到四川,也从中国走向了世界。
 
  穷则思变创业
 
  “我从小吃着苦长大,最不怕就是吃苦”
 
  朱英波平常话不多,但只要说出口的,就如板上钉钉。比如他说,要让每一个穷兄弟都过上好日子、富日子;要用自家的钢结构在中国乃至全世界建造大楼。这些当年的承诺,如今都成了现实。
 
  20多个当年跟着朱英波从鄞州一起闯出去的小伙伴,如今个个成为千万富豪;无论是西南第一高楼468项目,还是成都地铁项目,在无数超级工程中,都有“凯圣钢构”的钢铁巨影显现其中。
 
  从一个不起眼的金属箱家庭作坊起步,20多年后发展到集钢结构、集成绿色建材为一体,年产值超过12亿元的钢构工程施工总承包一级资质企业,朱英波在一步步实现梦想。
 
  与改革开放初期投身商界的很多人一样,脱贫致富是朱英波创业的最大动力。不同的是,当完成资本原始积累之后,朱英波仍充满创业激情,他渴望建立一个标准化、可复制、可传承的活力企业。
 
  “创业路很苦。但我从小吃着苦长大,最不怕就是吃苦。”朱英波自幼家境贫寒,父亲早亡,与母亲相依为命。
 
  18岁那年,朱英波到咸祥一家塑料厂学习开模具。天资聪颖的他一年后就成为厂里的模具技术员。三年后,朱英波辞职,创办了鄞县威力特金属箱柜厂,主业是他最拿手的开模具,一人兼销售、验收、送货、财务。
 
  1990年,朱英波兜里揣着1000元钱,第一次离开家乡出门跑业务,选择的第一站就是西南地区。然而,面对这片还没有发展起来的市场,他跑了一个月,一分钱生意也没有做成。只得转去山东,终于在威海赚到了第一桶金。但这趟人生第一次远门,让他下了决心:“我会再回来证明自己。”
 
  转型绿色钢构
 
  “我们的目标和对手都在国际市场”
 
  哪里有市场就跑哪里。依靠一手开模具的精妙手艺和吃苦韧劲,朱英波26岁前就在家乡建了新房、买了摩托车,还有存款10万元。但小富的他没有选择安逸,而是选择把事业做大。
  2001年,已有千万元身家的朱英波在姜山创建宁波鸿远钢结构实业有限公司,正式涉足钢结构建筑产业。
 
  “做企业必须要看得懂市场,要有实力、竞争力,才能有主动权。”朱英波选择钢结构建筑产业的原因,不仅是这一行业门槛特别高,还在于这是绿色产业,市场潜力大。采用钢结构建筑最大好处就是节能,但中国钢结构建筑占全部建筑的比例不足5%,发达国家在50%以上。
 
  面对事业转型,他认为企业家最重要的素质是自我学习的能力——从零开始办企业,每个环节都要清楚,处理问题才能游刃有余。“管理就是管人和管企业,20多年来,我最多要管理近2000名员工,管理方法都是自己摸索学习得来的。”
 
  为了壮大实力,做钢结构的前5年,朱英波以一个学生的心态入行,一心追求品质,一度放弃了多个大项目的利润诱惑,投入人力、物力,专心攻克技术难题,获得十余项国家专利,一举实现企业三级资质向一级资质的三级跳。最终发展成为一家集设计、制造、安装、售后服务为一体,综合实力位列浙江省钢结构行业前茅的企业。
 
  虽然在宁波闯出了一片天,但朱英波不甘止步于此。2008年汶川地震,他到四川帮助灾区重建时,敏锐地嗅到西南大开发的商机。
 
  当时,宁波的钢结构运到四川,每吨仅运费就要1000多元,而四川地理位置突出,可以辐射云南、贵州、山西等省。随后,朱英波在四川德阳工业区购地150亩,成立四川凯圣钢构有限公司。
 
  初来乍到,人生地不熟,如何在四川站稳脚跟可谓至关重要。“甬商的勤劳肯干与诚实守信在全国各地都是出了名的,四川的客户知道我们是宁波这边过去的,首先就会对我们多一分信任。”朱英波清晰地记得,他到四川之后拿到的最重要订单是一个京东项目,钢结构总量有1000多吨。
 
  这个大项目的总承包商是中国建筑工程总公司,在业界以高品质著称。在5次试单后,“凯圣钢构”以远远优于同行的高品质成功拿下,并在半年内全部完工。经此一役,公司知名度在川南一炮打响。此后,中国建筑工程总公司的不少分公司都主动找到“凯圣钢构”寻求合作。
 
  “走出去,一定是‘凯圣钢构’的战略,我们的目标和对手都在国际市场。”朱英波并不满足于承接国内市场的超级工程,他要跟随着“国”字号的建筑公司一起“走出去”。“凯圣钢构”近年接下的国外订单大多是“一带一路”沿线国家的项目,产品远销非洲、南美和东南亚。
 
  “一个人好不是好,大家好才是好。”朱英波说,创业最大的挑战是如何留住人才,好的老板必定是一个好伯乐,更是好老师。在企业不断扩张的过程中,朱英波给予员工的最诱人待遇是“成长性”。他通过人才梯队储备制度建设,为每一名有想法有作为的优秀青年员工提供成长平台。在“凯圣钢构”,经理、副总工程师都是从最普通技术员工起步的,通过八九年时间成长为公司的主要领导,进入股东会。
 
  构建鄞商朋友圈
 
  “为家乡做事,是一种荣耀”
 
  一路走来,朱英波带领“凯圣钢构”,为员工实现着勤劳致富的梦想,也在实现着他自己的远大梦想。而除了办好企业,朱英波还是鄞商心目中的“川渝老大”——川渝鄞州商会会长。
 
  据统计,目前鄞州驻四川的企业有56家,其中上规模有影响力的集团企业有15家之多,在川渝注册资金超过10亿元。身在异乡,心系故乡,许多鄞商孤身在外打拼,一直热切地盼望着有一个组织将川渝鄞商聚到一起,平日里用宁波话唠唠家常,解解乡愁,事业上遇到困难也能抱团取暖,互帮互助。
 
  有的企业生产经营困难,缺乏资金周转,跑到朱英波这里来,肯定或多或少能借到一些钱。一次,一个会员企业遇上天灾,商铺进了大水,那位女企业家边哭边打电话给朱英波,他马上派公司员工赶去一起抢修,力所能及地给予帮助。
 
  “你可能体会不到,能够在异地他乡,有机会为家乡做一点事情,为老乡做点事情,这是一种荣耀,并不是所有人都可以做到。”朱英波说,川渝商会的成立等于构建了一个鄞商朋友圈,不仅为在川渝两地的鄞州籍人士提供了一个互助、共享、双赢和交流的平台,也把出门在外做生意的鄞州商人与家乡紧密地联系在了一起。
 
  创业致富的朱英波一直没有忘记家乡,家乡人也一直念叨他的好。今年,在听说了“支教奶奶”周秀芳的事迹后,朱英波马上捐助25万元建设小湖鸿远希望小学。在朱英波看来,这是他的本分,也是为人性格使然。“企业发展了就应该回报社会。”
 
  人物感言:
 
  企业家要独立思考,考虑天时地利人和。市场是创业的前提,创业一定要切合实际,做力所能及的事。做人做事,必需一步一个脚印,实实在在。
 
  人物名片
 
  朱英波,1967年出生于鄞州区咸祥镇,高级经济师,创办多家企业,2007年在四川德阳成立四川凯圣钢构有限公司,现为川渝鄞州商会会长。
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